Đề xuất chiến lược influencer marketing nhằm gia tăng ý định mua hàng đối với dòng sản phẩm Merivobox: Công ty TNHH Blum Việt Nam, TP.HCM

Abstract

Influencer Marketing đang trở thành chiến lược tiếp thị hiệu quả trong thời đại số, giúp doanh nghiệp kết nối với khách hàng thông qua những cá nhân có tầm ảnh hưởng. Nhờ khả năng lan tỏa, nội dung sáng tạo và tính tương tác cao, chiến lược này được các doanh nghiệp ưa chuộng nhằm tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy mua hàng. Nghiên cứu này xem xét chiến lược influencer marketing đến ý định mua hàng đối với dòng sản phẩm MERIVOBOX của Công ty TNHH Blum Việt Nam. Sử dụng dữ liệu thực tế của công ty, từ phỏng vấn sâu các chuyên gia và 158 khách hàng từ khảo sát trực tuyến kết hợp mô hình hồi quy bội, đề án xác định influencer với 5 yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến hành vi mua của NTD: Sự tương đồng giữa influencer với sản phẩm; Sự tương đồng giữa influencer với khách hàng; Độ tin cậy; Chuyên môn; Sức hấp dẫn về thể chất của influencer. Những phát hiện của nghiên cứu này khẳng định vai trò quan trọng influencer marketing hóa đến ý định mua hàng của NTD. Từ đó, nghiên cứu đề xuất các giải pháp liên quan đến influencer marketing nhằm thúc đẩy doanh thu cho sản phẩm MERIVOBOX, củng cố niềm tin thương hiệu và đảm bảo sự phát triển bền vững.